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인사이트 : 프로젝트 하나가 잭팟이 되기까지, 플랜트 영업의 A-Z
[공지사항] 영업/세일즈 전략 올인원 패키지 수강 일정
영업/세일즈 전략 강의 공개 일정
강의 자료 다운로드 링크
영업/세일즈의 기초
Interview - "영업은 책임감이다." (14:25)
Chapter 01. 영업의 마인드셋 - 01. 영업의 마인드셋 (17:53)
Chapter 01. 영업의 마인드셋 - 02. 영업 담당자의 자질 (22:44)
Chapter 02. 기업에서 영업의 역할 - 01. 전략과 사례 (17:52)
Chapter 03. 영업과 커뮤니케이션 - 01. 커뮤니케이션 - 1 (12:57)
Chapter 03. 영업과 커뮤니케이션 - 02. 커뮤니케이션 - 2 (11:32)
Chapter 04. 가격 세팅하는 방법 - 01. 가격정책 (13:51)
Chapter 05. 고객 선정 방법 및 전략 - 01. 잠재고객과 아웃바운드 (11:07)
Chapter 06. 영업 프로세스 이해 - 01. 파이프라인 & CRM (13:45)
Chapter 07. 영업 계열 직무 - 01. Tip (10:24)
헬스 케어 영업 & 비즈니스
Interview - "영업은 정성이다." (17:56)
Chapter 00. OT - 강의를 시작하며 (2:04)
Chapter 01. 스스로 쉽게 만들어 보는 과학적 영업 전략 - 01. 의료기기란? (16:31)
Chapter 01. 스스로 쉽게 만들어 보는 과학적 영업 전략 - 02. 세일즈 플로우 (19:03)
Chapter 02. 시장 분석 - 01. 검색의 활용 (13:20)
Chapter 02. 시장 분석 - 02. 키워드 도구 활용 (19:01)
Chapter 02. 시장 분석 - 03. 경쟁 우위 (18:19)
Chapter 03. 영업 특성 - 01. 영업/세일즈 관련 제도 (16:37)
Chapter 03. 영업 특성 - 02. 사례로 보는 경쟁 우위 (22:23)
Chapter 04. 영업 및 수익 구조 (13:30)
Chapter 05. 대상 고객에 대한 특성 및 분석 - 사례 분석 -1 (17:39)
Chapter 05. 대상 고객에 대한 특성 및 분석 - 사례 분석 -2 (9:44)
Chapter 06. 앤드볼 사례 -1 (14:34)
Chapter 06. 앤드볼 사례 -2 (13:36)
Chapter 07. 위기 관리 (7:33)
Chapter 08. 채용과 취업 (11:15)
옥외 광고 매체 영업
Interview - "영업은 In my pocket 이다." (14:38)
Chapter 00. OT (1:23)
Chapter 01. 옥외 광고에 대하여 - 01. 옥외 광고 매체 (19:08)
Chapter 01. 옥외 광고에 대하여 - 02. 옥외 광고 산업에 대한 전망 (4:30)
Chapter 02. 옥외 광고 매체 영업에 대하여 - 01. 옥외 광고 매체 영업의 특성 (16:21)
Chapter 02. 옥외 광고 매체 영업에 대하여 - 02. 옥외 광고 매체 영업 구조 (16:12)
Chapter 02. 옥외 광고 매체 영업에 대하여 - 03. 옥외 광고 매체 수익 구조 (2:46)
Chapter 03. 옥외 광고 매체 영업직으로서의 노하우 - 01. 세일즈 노하우 (6:54)
Chapter 03. 옥외 광고 매체 영업직으로서의 노하우 - 02. 위기관리 노하우 (7:26)
Chapter 03. 옥외 광고 매체 영업직으로서의 노하우 - 03. 특별한 영업 노하우 (6:06)
Chapter 03. 옥외 광고 매체 영업직으로서의 노하우 - 04. 평균 소득 및 기타 궁금증 (3:52)
Chapter 04. 취업을 위한 조언 - 01. 옥외광고 매체 영업을 위한 정보와 자질 (9:47)
Chapter 04. 취업을 위한 조언 - 02. 전반적인 조언 (17:00)
플랜트 영업
Interview - "영업은 사람과 사람을 잇는 활동이다." (7:40)
Chapter 00. Orientation (19:18)
Chapter 01. 플랜트 영업이란 - 1 (23:02)
Chapter 01. 플랜트 영업이란 - 2 (19:37)
Chapter 01. 플랜트 영업이란 - 3 (14:02)
Chapter 02. EPC사 영업 프로세스 (14:23)
Chapter 03. 공급사 영업 프로세스 - 1 (21:42)
Chapter 03. 공급사 영업 프로레스 - 2 (21:25)
Chapter 04. 시장 정보 확인 사례 미얀마 화력 발전소 PJT (3:09)
Chapter 05. 프로젝트 사고 사례 #1 - 지체상금 7000만원 발생 (6:18)
Chapter 06. 프로젝트 사고 사례 #2 - 가산세 8000만원 발생 (4:31)
Chapter 07. EPC사 플랜트 영업 vs 공급사 플랜트 영업 (3:06)
Chapter 08. 영업이 부정적으로 여겨진 건 (4:18)
Chapter 09. 플랜트 영업에 필요한 역량 (4:15)
Chapter 10. 위기 관리 수칙 (3:30)
Chapter 11. 그 밖의 소소한 TIP (9:07)
Chapter 12. 저에게 영업이란 (2:27)
Chapter 13. 플랜트 영업의 장점 (2:11)
Chapter 14. 영업직 취업에 대한 조언 (4:43)
수입 자동차 영업
Interview - "영업은 내 인생에 전부다." (14:54)
Chapter 00. OT (2:04)
Chapter 01. 목표의식의 중요성 (8:49)
Chapter 02. 목표 달성을 위한 방법 (10:41)
Chapter 03. 판매 능력에 대한 질문 - 1 (12:09)
Chapter 03. 판매 능력에 대한 질문 - 2 (11:22)
Chapter 04. 영업을 잘하는 노하우 (16:25)
Chapter 05. 신뢰, 열정, 끈기 영업의 3요소 (4:59)
Chapter 06. 수입 자동차 영업의 영업 수익 구조 (3:34)
식자재 유통 영업
Interview - "영업은 무에서 유를 창조하는 것이다." (3:11)
Chapter 01. 부광약품(13년) - 영업인의 시작, 영업인으로서의 체질 (5:18)
Chapter 02. 삼성화재보험(2년) - 개척 영업의 필요성, 당위성 (4:47)
Chapter 03. 토템사무가구(2년) - 상품,시장,구매자 분석 (3:15)
Chapter 04. LG카드 & 신한카드(3년) - 겁 없이 뛰어든 영업 - 위기관리#1 (4:45)
Chapter 05. 김치닷컴(16년) - 식품 유통업 기반 다지기 (4:17)
Chapter 06. 대신푸드(16년) - 위기관리 #2 (5:26)
Chapter 07. 대신푸드(16년) - 기존과는 다른 영업 전략 (2:54)
공유 오피스 영업
Interview - "영업은 신뢰와 관계 쌓기다." (24:50)
Chapter 00. Intro - 01. Intro (6:20)
Chapter 01. 공유 오피스 소개 및 산업 분석 - 01. 코워킹 스페이스 소개 (9:25)
Chapter 01. 공유 오피스 소개 및 산업 분석 - 02. 산업 분석 (10:22)
Chapter 01. 공유 오피스 소개 및 산업 분석 - 03. 수익분석 (13:02)
Chapter 02. 공유 오피스 세일즈 = 01. 고객분석 (18:03)
Chapter 02. 공유 오피스 세일즈 - 02. 세일즈 프로세스 - 1 (14:23)
Chapter 02. 공유 오피스 세일즈 - 03. 세일즈 프로세스 - 2 (12:07)
Chapter 03. FASTFIVE & Co-working space sales - 01. Co-working space (7:05)
Chapter 03. FASTFIVE & Co-working space sales - 02. FASTFIVE Sales - 1 (12:55)
Chapter 03. FASTFIVE & Co-working space sales - 03. FASTFIVE Sales - 2 (9:22)
Chapter 03. FASTFIVE & Co-working space sales - 04. Community Manager (3:35)
제약/바이오 영업
Interview - "영업은 자신과의 싸움이다." (12:39)
Chapter 00. 제대로 실행하는 MR의 비밀 (4:39)
Chapter 01. 제약, 바이오 영업 바로 알기 (17:18)
Chapter 02. 제약, 바이오 영업 실전 프로세스 - 1 (17:23)
Chapter 02. 제약, 바이오 영업 실전 프로세스 - 2 (13:21)
Chapter 02. 제약, 바이오 영업 실전 프로세스 - 3 (13:24)
Chapter 02. 제약, 바이오 영업 실전 프로세스 - 4 (12:13)
Chapter 02. 제약, 바이오 영업 실전 프로세스 - 5 (18:02)
부동산 영업
Interview - "영업은 설득의 과정이다." (10:34)
Chapter 01. Industry Analisys (6:24)
Chapter 02. Customer Understanding (6:11)
Chapter 03. Execution - 1 (10:48)
Chapter 03. Execution - 2 (11:21)
Chapter 04. Strategy (6:21)
Chapter 13. 플랜트 영업의 장점
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